Mi opinión es que Bullpadel, aunque sus palas no me vayan bien (jejeje), ha dado con una fórmula bastante acertada en cuanto a innovación/precios/marketing.
Los que conocemos el mundo del retail sabemos del impacto directo en ventas que tiene la percepción de calidad asociada a que un profesional use tu producto. A ti te irá bien o mal, pero si a el/ella le va bien y tú te quieres parecer a esa persona, por la propiedad asociativa te compras ese producto. Es impulsivo e irracional, pero es así, siempre ha sido así y seguirá siendo así.
De igual modo también es muy común el cliente tipo que busca un producto de alta gama pensando en que uno de gama inferior puede quedar corto para su nivel actual (idealizado en la mayoría de los casos), no le va a permitir el margen de mejora que busca o incluso "no va a permitir hacer las cosas tan bien como el otro más caro".
Bullpadel además innova frecuentemente. Es de las marcas que más lo hace y lo publicita en su justa medida.
Además de eso le sumamos su política de precios. Los productos nuevos tienen un precio alto pero aun así no llega a ser descabellado comparado con otras marcas, exceptuando las ediciones limitadas que vía precio potencian el concepto de exclusividad. Pero también tiene una política de obsoletos bastante currada, rebajando muy bien los productos de la temporada pasada, como está haciendo Adidas. Resumiendo, quieres lo nuevo? paga 300 (o casi), pero si no puedes no te preocupes, que por 150-180 tienes lo de la temporada pasada que también esta muy bien y seguirá siendo de la marca. Ojo, digo 150 y no 50 como hacía Dunlop, que daba la sensación de que te estaban "timando" con el precio de salida.
Con eso van adaptando los precios a la elasticidad de la demanda, atacando primero a nichos, luego a segmentos de mercado más amplios, haciendo que sus productos envejezcan más lentamente y optimizando su política de obsolescencia. Chapó por los conocimientos de microeconomía de esta empresa.